Cómo anunciar (y vender) su propiedad en Las Terrenas
Introducción
Vender una propiedad inmobiliaria puede ser un proceso complejo… Involucra a varias personas y factores que, en conjunto, determinan si podrá vender su propiedad con éxito o no.
Desde nuestra fundación en el año 2000, nuestra Ha vendido cientos de propiedades y adquirido experiencia en todo tipo de transacciones inmobiliarias en el mercado inmobiliario de Las Terrenas.
Nos complace compartir nuestra experiencia con usted a través de este artículo, pero también ofrecemos una "Evaluación gratuita de su vivienda" con nuestra calculadora, experiencia y datos exclusivos para respaldar nuestra recomendación de precio. Contáctenos para obtener más información o para... concertar una cita.
En este artículo abordaremos los siguientes capítulos:
- Obtener sus documentos y la debida diligencia correctamente
- Puesta en escena de su condominio o villa
- ¿Cómo poner en escena tu terreno?
- Trabajar con el agente y la agencia adecuados
- Establecer el precio correcto
- Poner su propiedad a la venta
Obtener sus documentos y la debida diligencia correctamente
Antes que nada, debe asegurarse de tener todos los documentos necesarios para vender su propiedad. ¿Por qué? Primero, debe tener la capacidad legal para venderla.
En segundo lugar, las buenas agencias inmobiliarias los exigirán antes de poner su propiedad a la venta. En tercer lugar, no querrá perder un comprador serio el día que no pueda proporcionar ciertos documentos necesarios para la compra.
Y, por último, a nadie le gusta verse involucrado en un caso complicado y correr el riesgo de dañar su reputación, y circulan por la ciudad muchas historias de advertencia.
Dependiendo de la etapa de la transacción, dónde se encuentre y quién sea su propietario…
Etapas tempranas (enumerarlas)
Su agente inmobiliario le solicitará copias del título de propiedad, el deslinde y el documento de identidad del/de los propietario(s). Si la propiedad pertenece a una empresa, solicite los documentos constitutivos de la misma.
Etapas posteriores (venta)
En el momento en que haya aceptado los términos de la oferta, el abogado le solicitará los siguientes documentos:
Todos los documentos requeridos por la inmobiliaria, no las copias sino los originales.
El recibo que muestre el último pago del impuesto predial o una copia del certificado que indique que la propiedad está exenta del impuesto predial.
Si el vendedor es una corporación, se le deben proporcionar al comprador o al abogado los siguientes documentos adicionales:
• Copia de la documentación social, incluyendo estatutos, inscripción actualizada en el Registro Mercantil y resolución autorizando la venta.
• Certificación de la Dirección de Rentas Internas que acredite que la sociedad se encuentra al día con sus obligaciones tributarias, especialmente el Impuesto sobre la Renta y el Impuesto sobre el Patrimonio.
Si la propiedad es una casa:
• Copia de los planos y permisos de construcción aprobados
• Inventario de muebles, etc.
• Copias de los contratos de servicios públicos y recibos que demuestren que el vendedor está al día.
Si la propiedad es parte de un condominio:
• Copia de la declaración y reglamento del condominio.
• Certificación de la administración del condominio que demuestre que el vendedor está al día con sus cuotas de condominio.
• Copias de las actas de las tres últimas reuniones del condominio.
En Las Terrenas y República Dominicana, las agencias pueden decidir supervisar la documentación requerida desde el principio. Esto a veces retrasa el proceso, ya que algunos documentos no están disponibles. Sin embargo, le recomendamos tenerlos listos tan pronto como considere vender su propiedad.
¿Listo para vender su propiedad? Tu puedes empezar Poniéndolo en línea ahora.
2. Puesta en escena de su condominio o villa
Algunos vendedores deciden vender su propiedad en su estado actual, ya sea excelente o bastante deficiente. En cualquier caso, el estado de la propiedad influirá en el precio final. En última instancia, depende de la disponibilidad del propietario, su presupuesto y sus objetivos de venta.
Vender una propiedad en buen estado es un buen comienzo si realmente quiere vender. Pero puede hacer más para mejorar sus posibilidades.
¡Es hora de preparar el escenario y resaltar las mejores características!
Toda puesta en escena comienza con una limpieza a fondo. Probablemente no suene muy divertido, pero créeme, a un comprador potencial le importará si la propiedad está sucia o no. No querrás perder una posible venta por ser demasiado exigente con la limpieza.
La limpieza incluye: fregar las encimeras y las superficies de las puertas, limpiar alfombras y ordenar, todas son tareas sencillas y de bajo costo que tendrán un impacto significativo en la primera impresión de su hogar.
Aquí hay un bonito lista de comprobación.
Un consejo rápido: pintar el exterior o el interior de su propiedad es una forma asequible y efectiva de hacerla más deseable.
Una vez que tu casa esté limpia, puedes comenzar a prepararla.
Mantén colores neutros en tu decoración y despersonaliza el espacio. Sí, esos retratos familiares son adorables, pero retíralos para que los compradores puedan imaginar a sus familias disfrutando de la casa.
El espacio de almacenamiento, y en particular los armarios, siempre son importantes para los compradores de viviendas, así que haga espacio guardando ropa fuera de temporada y equipos diversos.
En caso de duda, menos es más.
- Añade un toque decorativo. Unas plantas verdes o un par de cojines le darán vida a cualquier habitación.
- Quita las encimeras. Guarda el exprimidor y la licuadora en el armario. Lo mismo aplica para los baños. Guarda tus artículos en un cajón para que no estén a la vista.
- Aumente la iluminación. Las habitaciones luminosas hacen que su propiedad parezca más grande. Deje entrar la luz del sol abriendo las cortinas y subiendo las persianas. Una lámpara bien colocada puede marcar una gran diferencia en zonas con poca luz natural.
- No te excedas con las alfombras. No quedan bien en las fotos y pueden hacer que tu espacio parezca más pequeño.
- Tapa tus inodoros. Mantenlos elegantes.
- No olvides organizar también el exterior. Ordena tu porche delantero y coloca macetas bonitas cerca de la entrada. Si tienes terraza, lávala con agua a presión y añade plantas para darle vida al espacio.
Aquí es la plena artículo.
La puesta en escena también prepara tu casa para fotos profesionales que se anunciarán en línea. Tu agente te ayudará a coordinar la sesión de fotos para que tengas menos presión. Aquí tienes algunos consejos para preparar tu casa para la sesión de fotos más glamurosa:
3. ¿Cómo “poner en escena” tu terreno?
Si está tratando de vender su terreno y no hay ningún edificio sino solo terreno sin edificar, aquí le ofrecemos algunos consejos que le ayudarán a venderlo mejor.
Fácil acceso y movimiento dentro de la propiedad.
Debe ser fácil para su agente y los futuros compradores acceder y visitar el terreno. En el mejor de los casos, esto implica cortar el césped y los árboles pequeños. En otros casos, puede implicar la construcción del camino de acceso y los senderos internos.
Consejo profesional: La vegetación crece rápidamente en esta parte del mundo, así que asegúrese de tener un cuidador que pueda venir cada 2 meses aproximadamente.
Mejorando la estética de la propiedad.
No estamos hablando de añadir flores o quitar cortinas para dejar entrar más luz como en un condominio o una villa.
Pero los agentes inmobiliarios le dirán que, si tiene el dinero, hacer la entrada de la propiedad más atractiva añadiendo una puerta es una gran ventaja para vender su terreno. Una cerca también es apreciada por los compradores y ayuda a comprender el límite.
Cartografía.
Una de las partes más importantes de la comercialización de su propiedad es que el comprador pueda comprender fácilmente los límites de su propiedad, incluso antes de ir a verla, especialmente si es grande.
Para ello, se cuenta con el Deslinde (limitación de la parcela). Pero no suele ser suficiente. Recomendamos superponer ese documento con una imagen de Google Earth para tener en cuenta algunos puntos de referencia clave de la zona, como la carretera principal. Esto ayuda a comprender la ubicación del terreno y sus alrededores.
Consejo profesional: Para parcelas grandes con colinas, puede contratar los servicios de un agrimensor para obtener las curvas de nivel de su propiedad. Esto le permitirá al comprador potencial comprender bien el terreno. Los inversores incluso encargan a arquitectos la primera cotización para tener una idea del costo total, ya que el precio de la construcción varía según el terreno.
4. Trabajar con el agente y la agencia adecuados
Vender una propiedad, ya sea por primera vez o no, siempre es una experiencia. Así que es mejor que sea una buena experiencia. Para ello, es fundamental rodearse de las personas adecuadas, lo que implica un agente profesional que trabaje en una agencia consolidada.
Seleccionar al agente adecuado puede ser clave para su experiencia. Por eso, 8 de cada 10 vendedores optan por publicar su propiedad con un agente inmobiliario en lugar de vender por su cuenta, según este estudio. encuesta reciente.
Encontrar compradores interesados, guiar a los vendedores a través del proceso de venta y manejar las negociaciones del contrato son servicios populares que los vendedores dicen que fueron muy o extremadamente valiosos por parte de sus agentes.
Sin embargo, aunque la mayoría de los vendedores creen que es ventajoso utilizar un agente inmobiliario, eso no significa que sea fácil encontrar el adecuado.
Encontrar el agente inmobiliario adecuado es clave para su éxito, especialmente en República Dominicana y Las Terrenas,
Recuerde que no se requiere licencia para trabajar como agente inmobiliario en República Dominicana. Esto ha creado un mercado abierto donde un número importante de actores opera con poco o ningún conocimiento de las leyes y prácticas inmobiliarias.
No existen directrices obligatorias sobre procesos a seguir o no, sobre cláusulas a incluir en los documentos o sobre tarifas de comisiones.
Esto añade un aspecto heterogéneo y dificulta la gestión para vendedores y compradores. Los riesgos resultantes generan miedo e incertidumbre, lo que aleja la demanda de una inversión potencialmente ideal.
¡No se preocupe! Cientos de miles de compradores han adquirido propiedades en República Dominicana y disfrutan de ellas en el Caribe. Sin embargo, los compradores (y vendedores) inteligentes comprenderán la importancia de elegir al experto inmobiliario adecuado en Las Terrenas.
Entonces, ¿cuál es la mejor forma de encontrar el agente perfecto para usted?
Empieza con una pequeña investigación en línea para familiarizarte con las principales agencias de la zona y lo que ofrecen. Presta atención a su estrategia de marketing: ¿invierten recursos en promocionarse a sí mismas y a sus propiedades?
Revisa sus redes sociales y las reseñas de clientes anteriores. Luego, intenta conseguir una o dos recomendaciones de personas que hayan vendido sus propiedades con éxito. El boca a boca es muy efectivo en nuestra pequeña ciudad, y las recomendaciones personales siempre son muy útiles. Según investigación de zillow, más de uno de cada cinco vendedores (22%) encuentra a su agente gracias a una recomendación de un amigo, familiar, vecino o colega.
Una vez realizada la investigación básica, puede empezar a reunirse con los agentes. Recomendamos reunirse con al menos tres agentes, hacer las preguntas adecuadas y comparar las respuestas. Aquí tiene algunos ejemplos generales de estas preguntas; puede añadir preguntas más específicas a su caso:
- ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en el sector inmobiliario?
- ¿Trabajas principalmente con compradores o vendedores?
- ¿Cuántos clientes activos tienes a la vez?
- ¿Está usted preparado para manejar mi situación particular?
- ¿Cómo comercializarán mi casa?
Consejo adicional: También es muy importante explicar claramente sus preferencias de comunicación y su motivación para vender, así como su estrategia de venta y el número de visitas. Las mejores relaciones entre agente y vendedor son aquellas con expectativas claramente definidas. Asegúrese de acordar por escrito la estructura de comisiones, el precio de venta y la duración del contrato (es decir, qué sucede si su casa no se vende después de cierto tiempo).
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5. Establecer el precio correcto
Otra parte importante del proceso de venta de su propiedad es saber exactamente cuánto vale y establecer un precio justo por un buen precio.
Hay varios factores a tener en cuenta al fijar el precio que afectarán directamente el tiempo que tardará en venderse su propiedad.
Ante todo, debe considerar la ubicación de su propiedad, y en el contexto del mercado de Las Terrenas, esto suele significar, sobre todo, la distancia a la playa. Cuanto más cerca esté su propiedad de la playa, más deseada será por el cliente potencial y, por lo tanto, más cara será. Siempre es recomendable consultar las ventas recientes de propiedades similares en nuestra zona. Esto le dará una buena idea del precio al que debería aspirar.
Después de la ubicación, es importante considerar el estado de su propiedad. Las propiedades nuevas o recientemente renovadas costarán más que las más antiguas o con acabados desgastados por dentro y por fuera. Vale la pena invertir un poco en corregir los errores más evidentes, pero evite remodelar demasiado cerca de la fecha de venta. Aquí Encontrará 8 factores críticos que influirán en el valor de su propiedad.
También conviene firmar una tasación previa a la venta con su agente antes de publicar la propiedad. Esta es diferente de la tasación del comprador, que se obtiene tras la aceptación de una oferta. Una tasación es un análisis profesional del valor justo de mercado de una vivienda, realizado por un tasador inmobiliario colegiado. Recuerde que nuestra agencia ofrece este servicio.
En Atlantique Sud, tenemos en cuenta las condiciones actuales del mercado, hacemos un análisis comparativo utilizando nuestra base de datos, una valoración exhaustiva de la propiedad y tomamos en consideración sus necesidades y condiciones como vendedor.
Puedes solicitar tu evaluación gratuita de la propiedad.
6. Ponlo a la venta
No existe una respuesta única para todos sobre cuánto tiempo llevará vender su propiedad. Casas en Las Terrenas Las casas permanecen en el mercado un promedio de 6 a 12 meses. Tenga en cuenta que esa cifra solo significa que la mitad de las casas se vendieron en 6 meses o menos y la otra mitad en 12 meses o más. Además, el mercado está en constante cambio. El tiempo que tarde en vender su propiedad depende en gran medida de trabajar con las personas adecuadas y hacer todo lo posible para que la venta sea fácil y rentable.
Si busca algunos consejos para vender su propiedad rápidamente, preste atención. Siempre es bueno tener en cuenta las estaciones del año en la zona. Como ya sabe, hay... 2 temporadas En la República Dominicana. La temporada alta, que comienza a mediados de noviembre y termina a mediados de abril, es cuando el 70% de los turistas vienen de vacaciones para escapar del frío sombrío de sus países de origen. Hay mucha más afluencia de público, por lo que hay mayores posibilidades de vender. La temporada baja comienza a mediados de abril, después de Semana Santa, y termina en noviembre. Hay muchos menos visitantes al país durante esta época.
Como se mencionó anteriormente, la ubicación es un factor crucial en la venta de bienes raíces. Un buen vecindario, infraestructura cercana, vistas al mar y cercanía a la playa son factores que pueden ayudar a vender más rápido. La diferencia radica en el precio de la casa: cuanto más grande y cara sea, más tiempo puede tardar en venderse porque hay menos compradores.
Recuerde considerar el tiempo que toma preparar su propiedad para la venta. Si decide hacer algunas actualizaciones o reparaciones antes de publicarla, el plazo de venta será mayor. Por lo tanto, como ya dijimos, es recomendable corregir algunos aspectos que el comprador considere más obvios, pero no hay que exagerar.
Por último, pero no menos importante, si sus compradores obtienen una hipoteca, la fecha de cierre depende de su financiamiento. El cierre también podría retrasarse por problemas con la inspección de la vivienda o la tasación. No es muy común comprar con una hipoteca en Las Terrenas. Sin embargo, es bueno tener esto en cuenta para estar preparado para cualquier imprevisto.
Esperamos que este artículo le haya resultado informativo. También ofrecemos una "Evaluación de propiedad gratuita" con nuestra calculadora propia, nuestro conocimiento del mercado inmobiliario local y datos que respaldan nuestra recomendación de precio.
¿Listo para vender su propiedad? Tu puedes empezar Poniéndolo en línea ahora.
